Fixly, Oferteo, Zlecenia.net vs CRM dla ogrodnika — prowizje a własna baza
Fixly prowizja, Oferteo i Zlecenia.net — trzy portale zleceń, które zna każdy ogrodnik, i trzy modele, które zjadają marżę w sposób, którego większość właścicieli firm nie liczy. Portal „za darmo” to mit: płacisz nie przy rejestracji, tylko przy każdym zleceniu — prowizją rzędu 10–20% od jego wartości (szac. na 24.08.2026). Po 15 latach w branży i rozmowach z setkami ogrodników wiem jedno: portale są świetnym źródłem pierwszych klientów i fatalnym modelem na stałe. W tym artykule rozbijam prowizje na konkretne złotówki, porównuję je z CRM dla ogrodnika i pokazuję, jak zbudować własną bazę klientów, która pracuje bez prowizji.
W skrócie
- Fixly, Oferteo i Zlecenia.net to marketplace zleceń (leadgen), nie CRM — dają kontakt do klienta, ale nie obsłużą projektu, wyceny ani pielęgnacji.
- Prowizje portali wynoszą ok. 10–20% od wartości zlecenia (szac. 24.08.2026) — przy zleceniu za 600 zł to 60–120 zł za samo połączenie z klientem.
- Przy stałym napływie zleceń prowizje przekraczają roczny abonament CRM: 20 zleceń po 800 zł to nawet 3200 zł prowizji rocznie (szac.).
- Klient z portalu zwykle nie wraca — bo kolejny ogrodnik też kupił jego numer. Własna baza klientów rośnie z każdym zrealizowanym projektem.
- Własna baza w CRM to umowy pielęgnacyjne, przypomnienia, portal klienta i płatności online — przychód cykliczny bez pośrednika.
- OneCRM dla ogrodników kosztuje 79 zł/mies. (790 zł/rok), 14 dni za darmo, bez karty.
W tym artykule
Ten wpis to część poradnika o pozyskiwaniu klientów przez ogrodnika. Zobacz też:
- CRM dla ogrodnika — projekty, wyceny, pielęgnacja i portal klienta w jednym systemie.
- Ile kosztuje CRM dla ogrodnika — cennik 2026 i wyliczenie ROI.
- Jak wybrać program dla ogrodnika — checklista 2026.
- Programy dla ogrodników 2026 — ranking i porównanie narzędzi.
Ile naprawdę kosztują portale zleceń dla ogrodnika?
Modele portali są różne — Fixly liczy prowizję od kwoty zlecenia, Oferteo działa na podobnej zasadzie leadów, a Zlecenia.net pośredniczy w kontakcie — ale efekt finansowy jest ten sam: płacisz za każdy kontakt z klientem, niezależnie od tego, czy zlecenie się powiedzie. Do tego dochodzi konkurencja: o ten sam numer telefonu walczy kilku ogrodników, więc ceny lecą w dół, a Ty zaniżasz stawkę, żeby „wygrać” zlecenie, z którego i tak oddasz prowizję.
Poniższa tabela to szacunki na podstawie publicznych cenników i wiedzy branżowej (stan na 24.08.2026) — przed podjęciem decyzji sprawdź aktualny regulamin każdego portalu, bo modele zmieniają się często.
| Platforma | Model rozliczenia | Prowizja (szac. 24.08.2026) | Przykład: zlecenie 600 zł | Co dostajesz |
|---|---|---|---|---|
| Fixly | Prowizja od kwoty zlecenia | ok. 10–20% | 60–120 zł | Kontakt do klienta, walka o zlecenie |
| Oferteo | Lead / zlecenie | ok. 10–20% | 60–120 zł | Kontakt do klienta, konkurencja ofert |
| Zlecenia.net | Pośrednictwo kontaktu | zależnie od pakietu | ok. 30–120 zł | Numer telefonu zleceniodawcy |
| OneCRM (CRM) | Stały abonament | 79 zł/mies., bez prowizji | 0 zł od zlecenia | Projekty, wyceny, pielęgnacja, portal, baza |
Zauważ różnicę w konstrukcji kosztu: portal bierze procent od każdego zlecenia — im więcej pracujesz, tym więcej oddajesz. CRM bierze stałą kwotę miesięcznie — płacisz tyle samo przy 5 i przy 50 zleceniach. Przy wzroście firmy te dwie krzywe kosztów rozjeżdżają się dramatycznie.
Kiedy portal ma sens, a kiedy rujnuje marżę?
Portal ma sens w dwóch sytuacjach: na starcie, gdy nie masz żadnej bazy i potrzebujesz pierwszych 10–20 klientów do portfolio i opinii, oraz przy nagłych lukach w grafiku, gdy chcesz szybko domknąć miesiąc. To narzędzie do rozruchu i uzupełniania — nie do prowadzenia firmy.
Portale rujnują marżę, gdy stają się głównym źródłem zleceń. Powody są trzy: prowizja od każdego zlecenia, presja na cenę (konkurujesz z firmami, które tną stawki) oraz zero lojalności — klient z portalu traktuje Cię jak jednego z wielu i nie wraca. Po roku korzystania z portali możesz mieć 300 zrealizowanych zleceń i... zero własnej bazy. Wszystkie dane o klientach zostają na platformie.
Jak zbudować własną bazę klientów, żeby odejść od portali?
Własna baza to każdy klient, z którym masz bezpośredni kontakt — adres, telefon, historia projektów i zgoda na kontakt. Buduje się ją trzema mechanizmami, które są wbudowane w CRM dla ogrodnika.
1. Każde zlecenie kończysz zapisem w systemie
Niezależnie od tego, skąd przyszedł klient (portal, polecenie, strona), ląduje w karcie klienta w CRM wraz z projektem, wyceną i zdjęciami przed/po. Po roku masz bazę, która jest Twoją własnością — a nie własnością platformy.
2. Z jednorazowego zlecenia robisz umowę cykliczną
Klient, któremu raz wykonałeś koszenie, przycinanie czy pielęgnację, to kandydat do umowy na sezon. Harmonogram pielęgnacji rozpisuje wizyty automatycznie, a przypomnienia SMS/e-mail sprawiają, że klient nie musi o niczym pamiętać. Z jednego zlecenia za 400 zł powstaje 10 faktur po 300–400 zł — bez portalu i bez prowizji.
3. Portal klienta i czat budują lojalność
Klient, który widzi w portalu postępy prac, zdjęcia i harmonogram, nie szuka innej firmy na wiosnę. Czat działa 24/7, więc pytania nie lądują w nieodebranych telefonach. Lojalny klient to też polecenia — a polecony klient nie kosztuje prowizji.
Ile oszczędza CRM na 10 zleceniach z portalu?
Policzmy na konkretnych liczbach (szac. 24.08.2026). Zakładamy ogrodnika, który wykonuje 20 zleceń miesięcznie po średnio 800 zł. Z portali przy 15% prowizji oddaje 120 zł od zlecenia — 2400 zł miesięcznie, czyli 28 800 zł rocznie. Roczny abonament OneCRM w planie Start to 790 zł. Różnica to ponad 28 000 zł rocznie, które zostają w firmie — pod warunkiem, że masz skąd wziąć te zlecenia, czyli własną bazę z umowami pielęgnacyjnymi i poleceniami.
To nie znaczy, że CRM „zastępuje” portale z dnia na dzień. Realny scenariusz to 6–12 miesięcy budowania bazy przy równoległym korzystaniu z portali, a potem stopniowe odchodzenie od nich. Każde zlecenie z portalu traktujesz jak inwestycję: kosztuje prowizję, ale jeśli klient wyląduje w Twojej bazie i podpisze umowę — zwraca się wielokrotnie.
FAQ
Czy Fixly i Oferteo są darmowe dla ogrodnika?
Rejestracja i przeglądanie zleceń zwykle są darmowe, ale za pozyskanie klienta płacisz prowizją od kwoty zlecenia — zwykle 10–20% (szac. 24.08.2026). Przy zleceniu za 1000 zł to 100–200 zł za sam kontakt. Przed startem sprawdź aktualny cennik portalu.
Czy portal może być jedynym źródłem klientów?
Może, ale to ryzykowny model: jesteś zależny od polityki platformy, konkurencji cenowej i zmian regulaminu. Zdrowszy model to portale jako uzupełnienie własnej bazy klientów budowanej w CRM.
Jak przenieść klientów z portalu do własnej bazy?
Po każdym zrealizowanym zleceniu zapisz klienta w CRM, wyślij podsumowanie z portalem klienta i zdjęciami prac, a po sezonie zaproponuj umowę pielęgnacyjną. To naturalna ścieżka — klient, który zna jakość Twojej pracy, chętnie zostaje bez pośrednika.
Czy OneCRM zastąpi Fixly lub Oferteo?
OneCRM nie jest marketplace — nie dostarcza leadów. Zastępuje natomiast to, czego portale nie mają: obsługę projektu, wyceny z kosztorysem roślin, harmonogram pielęgnacji, portal klienta i bazę kontaktów. Najlepszy układ to portale na start + OneCRM do obsługi i budowania własnej bazy.
Prowizje portali to nie „koszt prowadzenia działalności” — to decyzja biznesowa, którą warto policzyć co kwartał. Jeśli chcesz budować własną bazę klientów i przychód cykliczny bez pośrednika, przetestuj OneCRM za darmo przez 14 dni — bez karty i bez zobowiązań. Cennik znajdziesz na stronie onecrmapp.com/cennik (Start od 79 zł/mies.).