Programy coachingowe — jak tworzyć i sprzedawać pakiety sesji
Sprzedajesz pojedyncze sesje coachingowe i czujesz, że stoisz w miejscu? Czas przejść na programy coachingowe — pakiety wielosesyjne, które klient kupuje z góry. To sprawdzona strategia na skalowanie praktyki coachingowej: wyższy przychód na klienta, lepsze wyniki i przewidywalny cashflow.
Dlaczego programy, a nie pojedyncze sesje?
Pojedyncza sesja coachingowa (150-300 zł) to transakcja. Program coachingowy (1500-5000 zł) to transformacja. Klient nie kupuje godziny Twojego czasu — kupuje rezultat. Program daje strukturę, progresję i poczucie inwestycji. Dla Ciebie to: wyższy przychód, przewidywalny harmonogram i głębsza praca z klientem.
Struktura programu coachingowego
Tydzień 1 — Diagnoza i cel
Ankieta intake, sesja discovery, ustalenie celu głównego i wskaźników sukcesu. Klient wypełnia mood tracker po raz pierwszy.
Tygodnie 2-7 — Praca coachingowa
Każdy tydzień: 1 sesja + zadania domowe + materiały. Tematyka progresywna — każdy tydzień buduje na poprzednim. Klient odhacza zadania w portalu.
Tydzień 8 — Podsumowanie i plan dalszy
Sesja podsumowująca, pomiar rezultatów vs cel początkowy, plan utrzymania efektów. Opcjonalnie: propozycja programu follow-up.
Jak AI pomaga tworzyć programy coachingowe
Ręczne tworzenie 12-tygodniowego programu to 2-4 godziny pracy. AI platformy coachingowej (jak OneCRM) robi to w 60 sekund. Wybierasz cel coachingu, liczbę tygodni, styl pracy — AI generuje kompletny program z celami tygodniowymi, zadaniami i materiałami. Przy 5 klientach miesięcznie to oszczędność 10-20 godzin.
Jak wycenić program coachingowy?
| Rodzaj programu | Sesje | Cena (PLN) | Cena/sesję |
|---|---|---|---|
| Startowy | 4 | 800-1200 | 200-300 |
| Standard | 8 | 1600-2800 | 200-350 |
| Premium | 12 | 2400-5000 | 200-420 |
| VIP | 6 mies. | 5000-12000 | — |
Jak sprzedawać programy coachingowe
- Darmowa sesja discovery (30 min) — poznajesz klienta, diagnozujesz potrzeby, proponujesz program. Nie sprzedawaj na zimno.
- Portfolio programów — miej 2-3 gotowe programy (np. "Transformacja Kariery", "Leadership Boost", "Life Balance").
- Platforma z płatnościami — klient widzi program w portalu, klika "Kupuję" i płaci online.
FAQ
Ile powinien kosztować program coachingowy?
Stawki w Polsce: 150-400 zł za sesję. Program 8-tygodniowy to 1600-2800 zł. Cena zależy od specjalizacji i doświadczenia. Nie zaniżaj — program to transformacja, nie godzina konsultacji.
Jak dostarczać materiały klientom?
Najlepiej przez portal klienta. Klient loguje się i widzi wszystkie materiały, zadania i postępy w jednym miejscu. Koniec z wysyłaniem PDF-ów na maila.
Twórz programy coachingowe z AI w 60 sekund — wypróbuj OneCRM za darmo