Audyt energetyczny — jak go prowadzić i wyceniać w CRM

Audyt energetyczny to w firmie OZE dokument, który decyduje o tym, czy klient kupi instalację PV, czy pójdzie do konkurencji. Od 12 lat prowadzę audyty przed montażem i wiem, że to najważniejszy moment sprzedaży: klient widzi w nim konkret — ile energii wyprodukuje dach, ile zapłaci i kiedy instalacja się zwróci. W tym artykule pokazuję, jak prowadzić audyt energetyczny w systemie: co zmierzyć, jak policzyć uzysk energii, jak wycenić sam audyt i jak przekuć go w instalację — od pomiaru dachu po akceptację projektu.

W skrócie

Audyt energetyczny to pierwszy dokument sprzedaży instalacji PV — klient widzi w nim uzysk energii, koszt i okres zwrotu.
Pomiary audytu: powierzchnia dachu, kąt nachylenia, nasłonecznienie, typ budynku, szacowana moc kWp.
Uzysk energii liczysz z mocy instalacji i nasłonecznienia — to fundament kalkulacji opłacalności.
Audyt ma status (szkic, analiza, przekazany, zaakceptowany) i przechodzi płynnie w etapy projektu.
Wyceniaj audyt osobno (np. 200–600 zł) albo wliczaj w instalację — ale dokumentuj go zawsze.
OneCRM dla firmy OZE kosztuje 99 zł/mies., 14 dni za darmo, bez karty.

W tym artykule

CRM dla montera OZE — jak system prowadzi cały cykl instalacji.
Etapy projektu instalacji fotowoltaicznej — od audytu do odbioru.
System CRM dla fotowoltaiki — audyty i etapy projektu.

Co mierzysz w audycie energetycznym?

Dobry audyt to zbiór konkretnych danych, nie „ogólna opinia”. Zbierasz: powierzchnię i kąt nachylenia dachu, kierunek połaci, nasłonecznienie lokalizacji, typ budynku i pokrycia dachu, roczne zużycie energii z rachunków oraz szacowaną moc instalacji (kWp). Na tej podstawie liczysz przewidywany uzysk energii w kWh/rok — to liczba, którą klient zapamięta i o której opowie dalej. W systemie audyt ma pola na te parametry, a kalkulacja uzysku jest automatyczna.

Jak wycenić audyt energetyczny?

Dwa modele: audyt płatny osobno (zwykle 200–600 zł, w zależności od wielkości obiektu i regionu — szac. na 26.08.2026) albo audyt „za darmo” wliczony w instalację. W obu przypadkach dokumentujesz audyt w systemie: klient widzi go w portalu i akceptuje online. Płatny audyt odsiewa klientów „tylko pytających” i buduje wartość Twojej wiedzy; audyt wliczony w instalację to lejek, który kończy się montażem. Najlepsi z nas robią jedno i drugie — audyt płatny, a przy podpisaniu umowy na montaż zwracają jego koszt.

Od audytu do instalacji — przepływ w systemie

Po akceptacji audytu tworzysz etapy projektu: projekt techniczny, montaż, odbiór i serwis. Audyt nie „znika” — zostaje przypisany do klienta i instalacji, więc za trzy lata przy przeglądzie widzisz, jakie były założenia i czy produkcja zgadza się z prognozą. To także argument w sprzedaży: pokazujesz klientowi, że jego instalacja wyprodukowała tyle, ile obiecałeś w audycie. W systemie cały przepływ — od pierwszego pomiaru po przegląd — jest w jednej karcie.

Najczęstsze pytania

Czym jest audyt energetyczny przed instalacją PV?

To dokument, w którym mierzysz dach (powierzchnia, kąt, nasłonecznienie), analizujesz zużycie energii i szacujesz moc instalacji oraz przewidywany uzysk kWh/rok — czyli podstawę kalkulacji opłacalności inwestycji.

Ile kosztuje audyt energetyczny?

Audyt przed instalacją PV to zwykle 200–600 zł (szac. na 26.08.2026), zależnie od wielkości obiektu i regionu. Wiele firm wlicza audyt w cenę instalacji lub zwraca go przy podpisaniu umowy.

Jak policzyć uzysk energii z instalacji PV?

Uzysk kWh/rok to iloczyn mocy instalacji (kWp) i rocznego nasłonecznienia dla lokalizacji (ok. 900–1100 kWh/kWp rocznie w Polsce — szac. na 26.08.2026), skorygowany o kąt i kierunek dachu. System liczy to automatycznie z danych audytu.

Czy audyt energetyczny przechodzi w projekt instalacji?

Tak. Po akceptacji audytu tworzysz etapy projektu (projekt → montaż → odbiór → serwis), a audyt zostaje w karcie instalacji jako podstawa porównań produkcji.

Czy mogę prowadzić audyty w OneCRM?

Tak. OneCRM ma moduł audytów energetycznych z polami na dach, nasłonecznienie i moc, z kalkulacją uzysku energii i statusami — audyt przechodzi płynnie w etapy projektu i wycenę.

Zacznij od audytu w systemie

Załóż CRM dla firmy OZE na 14 dni za darmo, wpisz audyt z ostatniego tygodnia i przekuć go w etapy projektu. Zobaczysz, ile czasu oszczędzisz na organizacji sprzedaży. Cennik znajdziesz na stronie cennika.

Rejestracja zajmuje minutę: załóż darmowe konto i przetestuj OneCRM na własnych audytach przez 14 dni — bez podawania karty.