Oferteo, Fixly i OmniPro vs CRM dla firmy OZE — prowizje a własna baza klientów

Oferteo, Fixly i OmniPro to nazwy, które słyszy każdy właściciel firmy OZE, szukając zleceń — ale rzadko kto liczy, ile naprawdę kosztują. Od 12 lat prowadzę firmę fotowoltaiczną i wiem, że prowizje marketplace'ów rosną proporcjonalnie do przychodów, a baza klientów, którą „kupujesz”, nigdy nie jest Twoja. W tym artykule porównuję marketplace'y (Oferteo, Fixly) i systemy typu OmniPro/Firmao z dedykowanym CRM dla firmy OZE — i pokazuję, dlaczego najlepszy model to marketplace na pozyskiwanie leadów, a CRM do ich obsługi i zatrzymania we własnej bazie.

W skrócie

Oferteo i Fixly to marketplace — sprzedają kontakt do klienta za prowizję ~10–20% od wartości zlecenia (szac. na 26.08.2026).
Przy instalacji PV za 40 tys. zł prowizja to 4–8 tys. zł za jeden lead — bez gwarancji wygranej oferty.
OmniPro/Firmao to systemy CRM z modułami dla usług, ale przeładowane i bez modułów audytu/instalacji PV.
Marketplace nie daje CRM: nie prowadzi audytów, instalacji, etapów projektu ani dokumentacji dotacyjnej.
Najlepszy model: marketplace na nowych klientów, dedykowany CRM do obsługi i retencji we własnej bazie.
OneCRM dla firmy OZE kosztuje 99 zł/mies., 14 dni za darmo, bez karty.

W tym artykule

Ile kosztuje CRM dla firmy OZE — cennik 99/159/399 zł i ROI.
Fixly/Oferteo/Zlecenia.net vs CRM dla hydraulika — ten sam rachunek w branży instalacyjnej.
CRM dla montera OZE — funkcje w praktyce.

Jak liczą marketplace'y?

Oferteo i Fixly działają na modelu prowizji lub opłat za kontakt. Przy instalacji PV o wartości 40–60 tys. zł prowizja rzędu 10–20% to 4–12 tys. zł za jeden lead — a klient często dostaje kilka ofert i wybiera najtańszą, więc „kupujesz” prawo do rywalizacji, nie zlecenie. Dodatkowo kontakt z klientem przechodzi przez platformę, więc nie budujesz bezpośredniej relacji. Marketplace to legalny sposób na start, ale jako stały kanał winduje koszt pozyskania klienta do kwot, które zjadają marżę instalacji.

OmniPro, Firmao i generyczne CRM

Systemy typu OmniPro czy Firmao to generyczne CRM dla usług: mają kalendarz, klientów i faktury, ale nie mają encji branży OZE — audytu energetycznego, instalacji PV z parametrami, etapów projektu i dokumentacji dotacyjnej. Płacisz za funkcje, których nie używasz, a i tak nie masz tego, czego potrzebujesz. Dedykowany CRM dla firmy OZE prowadzi cały cykl: od audytu, przez montaż, po serwis i monitoring — w jednym panelu, bez kombinowania.

Model, który działa: marketplace + własny CRM

Nie musisz wybierać. Marketplace daje Ci nowych klientów, a CRM obsługuje ich i zatrzymuje: audyty, wyceny, instalacje, umowy serwisowe i monitoring. Klient pozyskany z Oferteo za prowizję trafia do Twojej bazy — a przy następnej potrzebie (przegląd, magazyn energii, pompa ciepła) wraca do Ciebie bez prowizji. Z czasem udział marketplace'u w pozyskiwaniu maleje, bo rośnie własna baza — to jedyny model, w którym koszt pozyskania klienta spada zamiast rosnąć.

Najczęstsze pytania

Ile wynosi prowizja Oferteo/Fixly przy instalacji PV?

Zwykle 10–20% wartości zlecenia (szac. na 26.08.2026). Przy instalacji za 40 tys. zł to 4–8 tys. zł za jeden lead — bez gwarancji, że wygrasz ofertę. Marketplace to legalny kanał na start, ale winduje koszt pozyskania.

Czy OmniPro zastąpi CRM dla firmy OZE?

OmniPro/Firmao to generyczne systemy dla usług — mają kalendarz i faktury, ale nie mają audytów, instalacji PV, etapów projektu ani dokumentacji dotacyjnej. Dedykowany CRM prowadzi cały cykl instalacji w jednym panelu.

Jak zbudować własną bazę klientów?

Każdego klienta z marketplace'u przenosisz do swojego CRM i obsługujesz jak własnego: audyt, instalacja, umowa serwisowa, monitoring. Z czasem powroty z bazy spychają marketplace do roli dodatkowego kanału.

Ile kosztuje CRM dla firmy OZE?

OneCRM kosztuje 99 zł/mies. w planie Start (990 zł/rok), 159 zł w planie Pro i 399 zł w planie Team. To stały koszt — nie rośnie z przychodem, jak prowizje marketplace'ów.

Czy mogę testować OneCRM za darmo?

Tak — 14 dni za darmo, bez podawania karty. Wpisz kilka instalacji i porównaj z rachunkiem prowizji, który płacisz marketplace'om.

Przelicz prowizje na własną bazę

Załóż CRM dla firmy OZE na 14 dni za darmo i przenieś do niego ostatnich klientów z marketplace'u. Zobaczysz, ile przeglądów i umów serwisowych musisz sprzedać w własnej bazie, żeby prowizje przestały być głównym kosztem pozyskania. Cennik znajdziesz na stronie cennika.

Rejestracja zajmuje minutę: załóż darmowe konto i przetestuj OneCRM na własnej bazie przez 14 dni — bez podawania karty.